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  在浏览网页的时候,总会出现不一样的、让人惊艳的网站,但是轮到我的公司做网站的时候,我就绞尽脑汁去思考如何做一个让人印象深刻的网站。如果我东拼西凑,效果可想而知。那些好的网站是怎么做出来的?怎样才能做一个有经验的网站?很多网站从业者会有精力开始通过给客户的产品拍照来寻找卖点,然后漫无目的的创作,再去找客户。其实产品的卖点在哪里,客户自己最清楚。这个时候就体现了早期沟通的重要性。如果客户不知道如何提炼卖点,那么可以从用户的购买动机入手,用户的购买动机有哪些。

  最近公司要做网站,我负责这个事情。现在做网站的公司很多,我找了几家做对比。在与网络公司交流时,我发现他们的一些观点我很难接受,都是纠结于鸡毛蒜皮的小事,完全没有考虑到我真正的企业网站需求。我真的不能再忍受了。今天我就告诉大家,当我需要建立一个网站的时候,我最关心的是什么。

  求利益

  有这种购买动机的用户大多是大龄家庭主妇。这些用户在购买实用性强的产品时,性价比是他们关注的重点,因为这些用户追求经济效益,很少关注外观、文化等方面。

  如果网站建设针对这种购买动机,重点应该是在不加价的情况下增加数量,量大优先,优惠活动等。,从而激发用户的购买动机。即使家里有库存,只要能让这样的用户获得感飙升,他们还是会再买一批囤积起来。

  页面设计

  很多网站建设公司认为功能是网站建设的第一要素。是的,我不否认功能很重要,但是在我眼里,页面设计和功能一样重要。因为从访问者的角度来看,页面设计直接决定了一个网站的好坏。一个直观生动的网站页面给人的第一印象也会是网站给人的最后印象。我把钱给了网站建设公司。建站公司能不能拿出一个像样的作品,一个时尚漂亮的网页,一个有品位的网站,然后网站的功能呢?

  购买新鲜感

  有这种动机的用户主要是年轻人,他们追求新奇、时尚、独特。他们不太注重产品的价格和实用性。对于这类用户来说,网站建设应该侧重于标新立异和个性化的产品描述。比如使用“独家”、“纪念版”、“限量版”等关键词,来震撼用户的眼球,增强购买欲望。

  修改权限

  不光是我,我相信大部分客户都喜欢把属于自己的一切都控制在自己手里,而不是什么都要网站公司来处理。所以他肯定会问你有没有网站管理背景,他能通过网站后台操作什么事情。即使他自己不想做,他也会把所有的资料扔给你,让你把网站做成他喜欢的样子,他会要求你提供后台权限。

  便利

  有这种购买动机的用户追求购买过程的便捷,注重省时省力,希望快速完成交易过程。网站建设就是针对这类用户的。我们应该尽可能地在网站中告诉他们“我们可以帮助您节省时间”,并使用“快速交付”和“一站式购物”等关键词来吸引他们的注意力。

  细节处理

  网站建设公司喜欢从宏观上把握整个网站建设过程,但其实我特别注重细节,很可能会因为网站的一些细节不到位而要求你反复修改。但是很少有客户要求推翻原来的设计,重新设计,除非你的设计真的很差,或者客户的想法变化太快。

  买情怀

  有这种购买动机的用户可以接受大部分种类的产品,侧重于浪漫情怀、精神生活、色彩造型等。对于这类消费者,要在网站内容和设计上下功夫,能把用户带入特定的场景或时空,让他们产生一定的感受。

  售后服务

  售后服务当然是我最担心的问题之一。后期的网站问题和维护,我一定会再联系建站公司。如果我的网站出了问题,半天不说让你解决,太坑人了。还有,说的好听点,如果有一天你的网站建设公司倒闭了,肯定会影响到我自己的网站无法使用。所以很多客户会问你们公司的发展和规模,这是常识。


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